Welche Schritte und Konzepte ein Mehr an Resilienz bedeuten, zeigt die WBA Aachener Werkzeugbau Akademie in einer Artikelserie zum Thema Transformation.

1 Integriertes Kundenverständnis als Voraussetzung zur Positionierung als Gesamtlösungsanbieter

16:9

WBA Aachen erklärt Werkzeugbaubetrieben den strategischen Transformationsprozess auf Basis des Leistungsspektrums für mehr Resilienz und Wettbewerbsfähigkeit 

Werkzeug- und Formenbau

Dienstleistungen

Werkzeug-, Formen- und Modellbau

Leistungsspektrum erweitern

Robuste und anpassungsfähige Werkzeugbauunternehmen | Artikelserie der WBA Aachener Werkzeugbau Akademie | dritter Teil der Artikelserie | ➤ Jetzt lesen!

Strategieentwicklung

Wirtschaft

Strategie und Organisation

Strategische Allianzen

Womit deutsche Werkzeugmacher in Zukunft punkten können? Mit einer neuen Strategie: weg vom Werkzeug-Verkäufer, hin zum „Produktionsbefähiger“.

Gestern noch Lieferant, heute Produktivitätsgarant

Schröder, Susanne

Vor Ort

form-werkzeug.de

 Game Changer Werkzeugbau

Um Werkzeugbaubetriebe bei der digitalen Transformation zu unterstützen, hat die WBA in Zusammenarbeit mit dem Werkzeugmaschinenlabor WZL einen ganzheitlichen Leitfaden entwickelt. Er folgt den drei Phasen Analyse, Gestaltung und Implementierung.

Den Schmetterling zum Vorbild

Die von Tebis Consulting jährlich durchgeführte Marktumfrage zeigt die Entwicklungen im Vergleich zum Vorjahr, sowie aktuelle Trends und Sorgen der Unternehmen.

Marktlage: Die jährliche Umfrage von Tebis Consulting unter rund 90 Geschäftsführern aus der Branche steht komplett zum Download auf der <a href="https://www.tebis-consulting.com/de/umfrage-marktlage-2022" target="_blank">Unternehmenswebsite</a> bereit

Formen- und Werkzeugbau

Kunststoffverarbeitungsmaschinen

„Chancen gibt es viele“

Geschäftsführer Carlo Hüsken, selber gelernter Werkzeugmacher, stand dem Tool & Service Guide Rede und Antwort.

Technologiemix: Hier wurde der Kern additiv hergestellt (orange Kühlung) und die Kavität vakuumgelötet (rote Kühlung)

„Ich war schockinfiziert“

Die Analyse der betriebswirtschaftlichen Kennzahlen der im Marktspiegel Werkzeugbau organisierten Werkzeug- und Formenbauer zeigt: Kleine betriebswirtschaftliche Fehler können in der Krise über Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens entscheiden.

Mit dem Ziel, die Betriebe mit Branchenwissen systematisch besser zu machen, präsentiert der Marktspiegel Werkzeugbau monatlich einen Kennzahlen-Report mit Vergleichswerten für den Werkzeug-, Modell- und Formenbau. Diesmal aus dem Analysefeld Betriebswirtschaftliche Kennzahlen.

Die Branche muss kaufmännische Kompetenz aufbauen

Der erwartete postpandemische Aufschwung verzögert sich. So sind die deutschen Werkzeug- und Formenbaubetriebe aufgefordert, sich intensiv den potenzialträchtigen Erfolgsfaktoren Digitalisierung, Nachhaltigkeit, Kollaboration und technologische Innovation zu widmen.

Einschätzung Ende 2020: Anteil der Unternehmen nach dem erwarteten Jahr  der Rückkehr des Umsatzes auf das Vorkrisenniveau (2019) in der Branche Präzisionswerkzeuge (N = 28)

Quo vadis, Werkzeugbau Deutschland?

Die Themen des CAD/CAM- und MES-Spezialisten Tebis auf der Metav digital sind: Messen im Prozess, integrierte Kollisionsvermeidung, Automatisierung der Prozessabläufe, branchenweit erste Spannmittelbibliothek

CAQ Messe: durch prozessintegriertes Messen lässt sich die Produktivität steigern.

CAD, CAM, CIM

Kunststoffverarbeitung: Maschinen und Komponenten

Messtechnik

CAQ (Computer Aided Quality Assurance)

Qualitätssicherung

CAQ-Systeme in der Metall-Verarbeitung

Software

Prozessautomation

Tebis zeigt breites Angebot

Fehlende Perspektive zwingt die Veranstalter zur Absage der Fachmesse für den Werkzeug- und Formenbau in 2021. Am 10. Juni soll ein virtueller Innovationstag Zugang zu Messehighlights ermöglichen.

Die nächste reguläre Moulding Expo findet turnusgemäß vom 13. bis 16. Juni 2023 statt

Verbände, Institutionen, Messen

Messe Moulding Expo

Moulding Expo erst wieder 2023 

Produziere Gutes und rede darüber: Wieso Marketing auf die Branchenagenda gehört – und warum das vielfach nicht der Fall ist, steht im aktuellen Kennzahlen-Report vom Marktspiegel Werkzeugbau.

Mit dem Ziel, die Betriebe mit Branchenwissen systematisch besser zu machen, präsentiert der Marktspiegel Werkzeugbau nun monatlich einen Kennzahlen-Report, im März aus dem Analysefeld Marketing und Vertrieb.

Die Branche braucht mehr Marketing-Mut

Alexander Blum, Geschäftsführer von Blum-Novotest, nimmt Stellung zu Corona, Digitalisierung und Technologie.

Alexander Blum im Interview zu Corona, Digitalisierung und Technologie.

Industrie 4.0 für die spanende Fertigung

Industrie 4.0

Kurz-Interview mit Alexander Blum

Was gibt es Neues beim Verband deutscher Werkzeug- und Formenbauer und welcher Nutzen könnte sich daraus für Ihr Unternehmen ergeben? Eine Online-Videokonferenz am 22. April 2021 gibt Auskunft.

Der VDWF unterstützt seine Mitglieder aus dem Werkzeug- und Formenbau mit zahlreichen Angeboten. Am 20. April gibt es dazu eine Info-Veranstaltung.

VDWF

VDWF informiert (online)

Nach Erhebungen des Marktspiegel Werkzeugbau planen 70 Prozent der Branchenunternehmen keine Vertriebsaktivitäten – und wo sie geplant werden, fehlt oft die Erfolgskontrolle. Dabei können durch gezielte Vertriebsmaßnahmen Umsätze generiert werden.

Mehr als 70% der Unternehmen planen keine Vertriebsaktivitäten und vergeben sich dadurch lukrative Möglichkeiten.

Kennzahlen-Report des Monats April 2021

Aktiver Vertrieb erschließt Umsatzpotenziale

Die Moulding Expo findet 2021 zwar nicht statt. Die Highlights aus dem Rahmenprogramm der Messe gibt´s aber trotzdem zu erleben: kompakt, online und kostenfrei am 10. Juni

Der Virtual Innovation Day wird unterstützt von AHP Merkle, DMG Mori, F. Zimmermann, Paul Horn, Hasco, HRSflow, Meusburger, simcon, SolidCAM und Tebis.

Virtual Innovation Day am 10. Juni 2021

Wandel zum ganzheitlichen Lösungsanbieter

Robust und anpassungsfähig – so sollten Werkzeugbauer mit Blick auf die Unwägbarkeiten moderner Zeiten aufgestellt sein. Welche Schritte und Konzepte ein Mehr an Resilienz bedeuten, zeigt die WBA Aachener Werkzeugbau Akademie in einer Artikelserie zum Thema Transformation.

Autoren Wolfgang Boos, Gerret Lukas und Tim Ochel

Fokussierung ist seit einigen Jahren die Maxime vieler Betriebe der Werkzeugbau-Branche. Die Konzentration auf bestehende Kompetenzen und Leistungsmerkmale der Erzeugnisse ist in Zeiten eines stetig wachsenden Kosten- und Leistungsdrucks für Werkzeugbauer betriebswirtschaftlich sinnvoll. Die Betriebe weisen daher oftmals einen hohen Spezialisierungsgrad und damit fokussierte Geschäftsmodelle auf, sind dadurch in der Lage eine hohe Effizienz zu erzeugen und Kosten zu senken.

In Zukunft wird sich der Werkzeugbau jedoch zunehmend auch mit globalen technologischen Veränderungen wie der Energie- oder Mobilitätswende und mit weiteren unvorhersehbaren Störungen wie der Halbleiterkrise konfrontiert sehen. Für den Erfolg der Branche ist es daher entscheidend, auf diese Veränderungen flexibel reagieren zu können. Stark fokussierte Werkzeugbaubetriebe sind technologischen Disruptionen und konjunkturellen Schwankungen in hohem Maße ausgesetzt. Leistungserweiterungen können potenziell zur Reduzierung konjunktureller Abhängigkeit sowie zur Steigerung der Flexibilität beitragen und gewinnen daher zukünftig an Relevanz. Die Herausforderung für Werkzeugbaubetriebe wird in Zukunft sein, das passende Verhältnis zwischen Fokussierung und Leistungserweiterungen zu finden.

Balanceakt strategische  Portfolioerweiterung’

Bisher ist in der Branche Werkzeugbau eine zunehmende Digitalisierung und darüber hinaus die Erweiterung des Dienstleistungsportfolios etwa durch Artikeloptimierung, Produktion von Kleinserien, sensorgestützte Überwachung und Finanzierung von Werkzeugen zu beobachten. Die aktuellen Bestrebungen genügen jedoch für die nachhaltige und resiliente Wettbewerbsfähigkeit oftmals nicht. Der zukunftsfähige Werkzeugbau muss sich als Gesamtlösungsanbieter verstehen und entsprechend dieses Zielbilds die Bilanzhülle seiner Leistungserbringung neu definieren und seine Rolle im industriellen Kontext vorausdenken.

Der Werkzeugbau verfügt über eine hohe Kunden- und Produktionsnähe und ist bereits in die Abläufe industrieller Produktion integriert. Daher nimmt der Werkzeugbau im Gegensatz zu anderen Zulieferern eine Rolle ein, die sich für die Befriedigung industrieller Bedürfnisse bestens eignet. Als Gesamtlösungsanbieter für den Kunden sind neben der Zustellung traditioneller Werkzeuge, Leistungen im Rapid Prototyping und der Artikelentwicklung sowie der Bereitstellung von Ersatzteilen und Reparaturen auch Leistungen wie Predictive Maintenance, Kleinserienproduktion, Automatisierungstechnik, Betriebsmittel und Vorrichtungen sowie vormontierte Baugruppen umsetzbar (Titelbild).

Ein Schritt nach dem anderen  in die Vertikale oder Horizontale

Die Umsetzung einer solchen Leistungserweiterung ist dabei nicht zwangsläufig mit einem disruptiven Vorgehen der betriebsinternen Prozesse und Kernkompetenzen verbunden, sondern kann stufenweise erfolgen. Weiterhin sollten genannte Bestrebungen bisherige Leistungen nicht kannibalisieren. Das aktuelle Produkt- und Leistungsspektrum bildet gar die Grundlage zur Umsetzung einer fokussierten Leistungserweiterung.

Die Betriebe der Branche Werkzeugbau haben innerhalb des bestehenden Markts Möglichkeiten, ihre Leistung vertikal und horizontal zu erweitern. Die vertikale Erweiterung des Leistungsspektrums beinhaltet die Möglichkeit, vor- und nachgelagerte Dienstleistungen zu offerieren. Dies stellt eine vergleichsweise einfache Möglichkeit dar und kann beispielsweise die Beratung bei der Bauteilkonstruktion oder eine Anlaufbegleitung der Werkzeuge für den Serieneinsatz beinhalten. Einen größeren Einfluss auf die Resilienz des Unternehmens wird der horizontalen Leistungserweiterung beigemessen. Denkbar sind hier das Engineering und die Fertigung von Anlangen-, Automatisierungstechnik und Betriebsmitteln.

In den Bereichen des Anlagenbaus ist der industrielle Kunde des Werkzeugbaus auf Leistungen von Dritten angewiesen, um effizient Artikel in gleicher Qualität herstellen zu können. Jede dieser Anwendung ist jedoch in hohem Maße werkzeugnah und erfordert daher eine konsequente Abstimmung mit dem Werkzeug selbst. Insbesondere die werkzeugnahe Bauteilhandhabung sowie die Bereitstellung von Betriebsmitteln liegen dabei bereits heute im Kompetenzfeld des Werkzeugbaus.

Wo stehen wir aktuell und  wo kommen wir von hier aus hin?

Die Identifikation und Ausgestaltung einer möglichen Leistungserweiterung in den genannten Bereichen stellt für viele Werkzeugbaubetriebe eine Herausforderung dar. Zur Umsetzung muss daher zunächst Transparenz über die eigene Ausgangsposition geschaffen werden. Außerdem ist die Offenlegung des Kundenmehrwerts sowie die eigene Kompetenzstärke eine Voraussetzung dafür, mögliche Leistungserweiterungen zu identifizieren (Bild 1).

Dem eigenen Kompetenzprofil stehen die Problemstellungen, Herausforderungen und Wünsche der Kunden gegenüber. Bei dieser Betrachtung sollten nicht nur bisherige Kunden des Werkzeugbaus berücksichtigt werden, sondern darüber hinaus auch Verwandte oder gar neue Märkte. Von großer Bedeutung in diesem Schritt ist die Erzeugung von Verständnis des Potenzials für den Kunden. So kann der Werkzeugbau beispielsweise bereits in der Entwicklungsphase anhand der Bauteildimensionen und prognostizierten Zykluszeiten erkennen, ob das Werkzeug oder die Bauteilentnahme den Engpass im Prozess darstellen und dahingehend eine integrierte Lösung aus Werkzeug und Anlage mit Automation anbieten.

Aus dem Abgleich des eigenen Kompetenzprofils und dem Potenzial für den Kunden entspringt die unternehmensindividuelle Entwicklungsrichtung für den Weg zum Gesamtlösungsanbieter. Dieser zeichnet sich durch ein heterogenes, resilientes Leistungsportfolio aus, das auf die Potenziale des Kunden fokussiert ist. Somit kann das Verhältnis zwischen Fokussierung und Leistungserweiterung für den einzelnen Werkzeugbau individuell ausgearbeitet werden.

In den folgenden Ausgaben der Reihe ‚Transformation des Werkzeugbaus zum ganzheitlichen Lösungsanbieter’ werden operative Methoden der Erweiterung des Dienstleistungs- und Produktspektrums sowie Möglichkeiten der Bildung strategischer Partnerschaften erläutert.

WBA Aachener Werkzeugbau Akademie GmbH  

https://www.werkzeugbau-akademie.de

Ausgabenartikel

Bild 1. Vorgehen zur systematischen Leistungserweiterung

Leistungspotenziale entlang der industriellen Wertschöpfungskette

Name - Hauptartikel

Prof. Dr.-Ing. Wolfgang Boos, MBA, ist geschäftsführender Gesellschafter der WBA; <a href="mailto:w.boos@werkzeugbau-akademie.de">w.boos@werkzeugbau-akademie.de</a>

Gerret Lukas, M.Sc., ist Leiter Industrieberatung der WBA

Tim Ochel, M.Sc., ist Projektleiter der WBA

WBA Aachener Werkzeugbau Akademie GmbH Tel. +49 241 990163 02 <a href="https://www.werkzeugbau-akademie.de" target="_blank">www.werkzeugbau-akademie.de</a>

ausgabe 02/2023

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